2020年下半年,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入社區(qū)團(tuán)購,在菜品價(jià)格、前端團(tuán)長(zhǎng)和末端物流上,用激進(jìn)的價(jià)格補(bǔ)貼策略打壓對(duì)手,迅速搶占市場(chǎng)。雖然,國家不斷出臺(tái)政策防止資本的無序擴(kuò)張,但是“九不得”新規(guī)和反壟斷罰款,依舊難以阻擋社區(qū)團(tuán)購的瘋狂發(fā)展。
再加上前一段時(shí)間國家對(duì)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的不正競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行了罰款,國家出手!頂格罰款!但這些平臺(tái)仍然不遵守規(guī)則,依舊我行我素!
在過去,傳統(tǒng)超市業(yè)態(tài)在與電商的競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng),主要得益于生鮮壁壘。然而,社區(qū)團(tuán)購“熱刀切黃油”般地突破了生鮮這條護(hù)城河,對(duì)超市大賣場(chǎng)的致命影響逐漸凸顯。
而這些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)放出來的目標(biāo)更是令人膽戰(zhàn)心驚:美團(tuán)優(yōu)選將2021年的年金額鎖定在2000億,并將沖擊5000-6000萬/天的單量;多多買菜2021年的目標(biāo)是1500億;橙心優(yōu)選為1000億;興盛優(yōu)選為800億左右……
要知道國內(nèi)零售一哥華潤(rùn)萬家經(jīng)營了幾十年,遍布全國3000家門店,一年的銷售額也是才近千億。一個(gè)多多買菜,入局社區(qū)團(tuán)購不足一年,已經(jīng)超過了華潤(rùn)萬家1500門家一年的營業(yè)額。
社區(qū)團(tuán)購對(duì)超市的沖擊力度,令人咋舌!
超市如何應(yīng)對(duì)?
在社區(qū)團(tuán)購面前,不少超市企業(yè)難以招架、潰不成軍,其影響真的這么大?超市企業(yè)又要如何應(yīng)對(duì)?
在不變初心的前提下?lián)肀Ь€上,現(xiàn)在看來,社區(qū)團(tuán)購的價(jià)格戰(zhàn)固然有效,但是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格毫不忠誠。拼團(tuán)真能一統(tǒng)天下?。即使認(rèn)為有可能會(huì)成功,但肯定不是只有一個(gè)。
所以超市不要計(jì)較眼前的得失,一定要看到五年以后的事情,不要著眼現(xiàn)在準(zhǔn)備。有行業(yè)專家認(rèn)為,未來3-5年,線上買菜不會(huì)超過三成。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)殘酷,但不要匱乏想象,更不要匱乏勇氣。跟隨市場(chǎng)趨勢(shì),發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時(shí),也要堅(jiān)守實(shí)體店的初衷。
另外,對(duì)于傳統(tǒng)超市的進(jìn)店費(fèi),條碼費(fèi),新品促銷費(fèi),活動(dòng)費(fèi),解碼費(fèi),地推費(fèi)等各類數(shù)不勝數(shù)費(fèi)用加以改變,減少合作伙伴的壓力,提升店鋪的經(jīng)營能力,因?yàn)闆]有更多的產(chǎn)品,超市根本玩不轉(zhuǎn)。無論怎樣,超市始終認(rèn)準(zhǔn)一句古話:市場(chǎng)是檢驗(yàn)一切的真理,順市場(chǎng)者興,逆市場(chǎng)者亡!和經(jīng)銷商和消費(fèi)者做好關(guān)系,超市產(chǎn)品穩(wěn)定,生意才會(huì)穩(wěn)定。